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來自全球五金零售業的信息


 英國一直承受著來自經濟衰退的痛苦,根據英國獨立零售商協會的負責人介紹,獨立的零售商比那些連鎖商店的處境要好些。官方表示,他們在重塑自己、調整產品庫存、引入新的產品線方面的能力和期望給了他們靈活性,而這些正是大型零售商所缺乏的。而且,他們正在幫一些大型街區(主要的商業街)重獲生機。

    意大利的零售業在經歷了 3 年的下滑后,已經開始回升了。住宅以及城市的發展正在獲得部分信用,再加上消費者的努力,使舊的結構更加現代和新穎。

    雖然 IHA 在南美地區沒有接收協會成為其會員,不過很多協會可能會對了解這一地區有關五金 / 家居中心零售業銷售增長的信息感興趣,這些國家包括智力、秘魯、阿根廷以及哥倫比亞。

    根據英國 Lloyds TSB Bank 銀行統計,其 DIY 方面的購買力在 2010 年又開始下滑了,達到 1998 年以來的最低水平即為 95 億英鎊,平均每個家庭 352 英鎊。追溯到 2004 年, DIY 購買力曾是 146.6 億英鎊。如果這一信息與您的國家情況類似的話,也許您愿意拿當地發展趨勢與英國的情況作一個比較。

    草坪以及園藝產品對于各地來說,幾乎是大部分五金零售商的基本的產品,那些不在英國的零售商會羨慕他們的弟兄。因為 76% 的英國市民都可以利用任何種類花園,計劃積極種植各種植物。如果這一比例在全球能夠普及的話,那是多么可觀呀!

    《DIY 全球》所做出的報告顯示,比利時的消費者主要是在園藝中心購買園藝產品。根據貿易聯盟 Comeos 公司的報告顯示,有 78% 的被調查者也以此為他們的購物場所,雖然不只唯一的,他們中有半數去 DIY 商店采購, 37% 的人購買他們在園藝苗圃種需要的產品。報告還表明有 51% 的人一年只購買一次園藝類產品, 41% 的人一個月購買一次。平均來說,有四分之一的消費者每年用在園藝產品方面的消費額約 200 歐元,不過有 37% 的消費者一年花費在園藝方面的費用在 200 歐元— 500 歐元。

    根據《DIY 全球》, Bricolage 先生特許經營集團計劃在法國建立一個有關小型社區商店的網絡,這一消息刊登在了 La Tribune 報紙上,是在采訪此集團首席執行官 Jean-Francois Boucher 先生時得到證實的。商店銷售的產品范圍包括所有產品類別,根據市中心家庭的需求,便于顧客步行到達店面,不知道法國的 IHA 成員是否對這一項目感興趣?

    在美國,五金商店通常位于小型城市的主要街道或者是在大一點城市或者城郊的帶狀區域中心。近期的報告顯示帶狀區域的空缺率目前是 11% 。這個數字明顯高于它以前的水平,這一情況也許會帶來降低租金以及為成功的五金人士提供擴張的機會。

    《亞洲零售》,新加坡出版的一份對外發行的商務雜志,在其 6 月刊中,用了半頁的圖文刊登了我們在 5 月份拉斯維加斯年會上從 IHA 成員協會里評選出的中國協會推薦的年輕零售商的相關報道。由于此雜志在全亞洲廣泛發行,這對于中國以及對 IHA 來說都是一種極大的宣傳。

    一個小型的、獨立的零售商能夠和一個運作著十多個(甚至是成百上千個)商店的巨型零售商競爭嗎?

    在全世界范圍內,成千上萬的零售商們正在進行著這種競爭。

    在最近舉行的兩年召開一次的 IHA 大會上,此次大會是由北美五金零售商協會主辦的,會議地點位于美國拉斯維加斯。在大會上,四位在不同領域運作著不同類型商店的零售商,向大家分享了他們是如何成功地與零售商巨頭們競爭的戰略,包括了像家得寶、盧氏、沃爾瑪等,它們在美國乃至全球都是最大的零售商。

    這些零售商被北美五金零售商協會命名為“高手”,他們一致認為獨立的零售商必須要嘗試新的東西?!安灰ε聡L試”,他們說“有的時候,一個想法可能無法真正運作,但是經常的是,一種新的展示,一個新的產品種類或者一個新的服務都會為您帶來巨大的成功?!?

    從戰略上講,獨立零售商必須重視對他們員工的培訓,只有這樣他們才能夠提供更好的服務,這種情況在大型的競爭對手中常見。這四位零售商同時也表示獨立的零售商必須在科技方面撥出足夠的資金,這樣他們的系統才能夠確保獲得最大商品周轉率,以及保證金管理。

    或許一個獨立零售商最大的優勢,也是他們一致強調的,就是能夠快速轉變的能力。由于消費者的興趣變化或者流行趨勢的發展,商家必須快速的調整商品的陳列,增減庫存產品的種類以及力求滿足消費者的需求。

    因為很多的零售商加入了市場營銷計劃,并參加一些購買活動—在他們的初級批發商那里或者在拉斯維加斯國際五金展這樣的展會上,他們可以交流想法,這樣他們就可以從其他零售商成功的經驗中獲益。

    如今,一個最大的制約獨立零售商取得成功的因素就是他們在進取與創新方面的失敗,這一點是得到高手們一致贊同的。

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